Buying Mill Direct - ¿Qué significa? ¿Por qué es importante?
Es posible que en RMFP nos haya oído hablar alguna vez del término "Mill-Direct", pero que no tenga muy claro qué significa en realidad. No se preocupe. Estamos aquí para ayudarle a entenderlo y explicarle por qué debería importarle. Nos diferenciamos de otros almacenes de madera y proveedores de materiales de construcción en que nos centramos en la compra directa al aserradero para ofrecerle más ahorros a usted, el cliente.
Por qué comprar Mill Direct tiene sentido:
Una cadena típica de distribución de madera (no directa de fábrica) tiene este aspecto:
Del bosque al leñador
De leñador a aserradero
De la fábrica a la planta de remanufacturación - (Depende del producto y a veces se combina y forma parte de la fábrica)
Remanufacturación o de fábrica a distribuidor
De distribuidor a minorista
Definamos algunos de estos términos:
Bosques: Los bosques pueden especializarse en diferentes tipos de árboles, como el cedro, la secuoya, el abeto Douglas o el pino. Se encuentran en cualquier empresa u organización que posea derechos sobre la madera. Son responsables de plantar, mantener y proteger este valioso recurso natural.
Leñador: Un leñador se define como alguien que ayuda en el proceso de cortar árboles, procesarlos y trasladarlos a un lugar para su transporte. Este es el comienzo de la cadena de suministro que proporciona la materia prima para muchos productos que vemos en las madereras de todo el país.
Aserradero: También conocido como aserradero o maderera, es la instalación donde se cortan los troncos para convertirlos en madera. Utilizan una sierra motorizada para cortar los troncos longitudinalmente para hacer piezas largas, y transversalmente para hacer ciertas longitudes dependiendo de los tamaños estándar o personalizados que son responsables de proporcionar. Muchas veces, pueden aceptar pedidos específicos de perfiles de revestimiento o entarimado, pero no siempre.
Instalación de remanufacturación: Aquí, cogen las piezas en bruto o las latas que le sobran al aserradero tras procesar el material del maderero y las convierten en el producto final. Puede ser un machihembrado, una tarima o un 2×4. Dependiendo del producto, debe pasar por una instalación de remanufacturación para darle el acabado final. Una viga, por ejemplo, no suele necesitar ser remanufacturada, pero otros productos como los mencionados anteriormente necesitan pasar por ese proceso porque necesitan cortes y acabados adicionales. Muchas fábricas e incluso distribuidores cuentan con instalaciones de refabricación en sus instalaciones, por lo que no es necesario trasladar los productos a otro lugar, pero se trata de un paso importante en la cadena de fabricación y distribución.
Distribuidor: Un distribuidor ofrece la logística desde el remanufacturador/fábrica hasta el minorista. Disponen de una red de almacenes repartidos por todo el país en los principales mercados. Están preparados para vender el producto al minorista, que es quien lo vende al público. Suelen actuar también como mayoristas ofreciendo muchos productos diferentes de distintas empresas. Ahora, estas marcas pueden vender sus productos en todo Estados Unidos sin tener establecimientos físicos en cada ciudad. Todo se hace a través del distribuidor.
Minorista: Un minorista es la última parada en la cadena de distribución de la madera. Aquí es donde los contratistas o los propietarios de viviendas pueden comprar el producto final en ciudades de todo el país. Los grandes almacenes y RMFP entrarían en esta categoría.
Hay algunas idiosincrasias que se dan, a pesar de la cadena de suministro tradicional aquí esbozada. Hay algunas situaciones híbridas en las que el distribuidor puede actuar como mayorista y puede vender directamente a los contratistas, pero no puede vender al público. Técnicamente se les considera mayoristas, pero no en el verdadero interés del propietario de la vivienda, que quiere poder comprar en el sentido minorista. Esto obliga a los propietarios a comprar los materiales a través de su contratista, que se los compraría a sus distribuidores. Ejemplos de este tipo de empresas son: Master Halco, Builder's First Choice y ProBuild. El usuario final puede esperar un margen adicional que su contratista pone en su precio final, porque están comprando los materiales para ellos.
Hasta ahora hemos definido algunos términos importantes que son vitales a la hora de referirse a la compra "Mill Direct". A continuación, analizaremos en profundidad las ventajas de trabajar con un minorista Mill-Direct, como Rocky Mountain Forest Products.
¿Sabía usted que alrededor del 65% de nuestro stock de patio viene directamente de la fábrica, el 15% proviene de una instalación de remanufacturación y alrededor del 20% proviene de un mayorista o distribuidor? Compárelo con una tienda típica de grandes superficies como Home Depot o Lowe's, que compran una media del 90% de sus existencias de material de jardinería a un mayorista o distribuidor. Definitivamente hay excepciones a esta estadística, pero en general no están comprando su stock de jardín directamente. Entonces, ¿qué tipo de materiales compra RMFP directamente de fábrica, de una instalación de remanufacturación o de un distribuidor?
Fresado directo: La mayor parte de nuestro material de vallado, cubiertas de cedro, todos los modelos de revestimiento en stock, como canal, bisel, machihembrado, shiplap, todas las molduras interiores y exteriores, y maderas de abeto aserradas en bruto se compran directamente en la fábrica.
Instalación de refabricación: Todas nuestras tarimas de maderas duras exóticas, tarimas de secuoya, revestimientos traslapados de troncos y cualquier modelo de revestimiento personalizado proceden de una instalación de remanufacturación.
Mayorista/Distribuidor: Todos nuestros suelos compuestos, herrajes, maderas para jardinería y otros artículos de marcas específicas proceden de un mayorista o distribuidor.
¿Por qué debería importarle comprar Mill Direct?
Al eliminar a los intermediarios, podemos ayudar a mantener los costes bajos sin los costes añadidos que suelen asociarse a todos los niveles de la cadena de suministro. Podemos aumentar nuestros márgenes y vender al cliente un producto de precio asequible, porque hemos vuelto a lo básico con los productos que suministramos. Ir directamente a la fuente nos ayuda de muchas maneras. Gracias a nuestra relación de compra directa a la fábrica, podemos vender nuestros productos un 30% más baratos que en Home Depot o Lowe's, porque compramos directamente a la fábrica sin recargos.
Mejor control de calidad sin juegos
Podemos ofrecer un mejor control de calidad con nuestros productos directos de fábrica porque a veces los mayoristas o distribuidores juegan con la clasificación. Para nosotros, sin embargo, cuando compramos a un molino, compramos el grado exacto tal y como debe ser. Sabemos exactamente lo que compramos, sin hacer preguntas. Si compramos el mismo material localmente a un mayorista o distribuidor, algunas empresas venderán una calidad inferior alegando que es una calidad superior. Esto es engañoso para todos los implicados, porque no es el mismo material.
Por ejemplo, hemos comprado una tabla de tarima de cedro verdaderamente reversible directamente en la fábrica y hemos pagado menos dinero que si hubiéramos intentado comprarla localmente a un mayorista. El material del mayorista tendrá un lado de calidad aparente y el reverso sólo tendrá un 80-95% de material utilizable debido a los defectos del reverso. A nivel de fábrica, este producto se clasifica como producto de una cara, pero a nivel local, el mayorista sólo puede conseguir la calidad inferior y lo venderá alegando que es de calidad superior.
Otro ejemplo es que muchos almacenes de cajas tienen un piquete # 3 y mejor, que es un grado rústico. Entonces lo venden a precio estándar, porque la cadena de suministro lo estropea con todos los márgenes adicionales. Tanta gente lo ha tocado a lo largo de la cadena de suministro que tienen que venderlo a precio estándar, aunque no sea de calidad estándar.
Nuestras relaciones nos permiten ser transparentes y honestos a nivel de aserradero, y sabemos qué aspecto tendrá el material cuando llegue. Muchos aserraderos confían en la merced de sus mayoristas para garantizar la calidad hasta el nivel de aserradero. A veces ni siquiera saben qué aspecto tiene el material hasta que se entrega en la obra, lo que puede resultar estresante para todos los implicados.
Nuestro objetivo en RMFP es decir a los consumidores exactamente lo que están recibiendo, sin juegos de clasificación. Si se trata de un material de baja calidad, se lo venderemos igualmente y podrá pagar un precio inferior, pero le diremos exactamente qué puede esperar de esa calidad para que no se lleve sorpresas.
Es un honor para nosotros explicar la cadena de distribución de la madera y por qué es importante comprar directamente del aserradero. Seguiremos invirtiendo en nuestras relaciones directas con los aserraderos para garantizar que podamos seguir ofreciendo a nuestros clientes materiales de la mejor calidad a los mejores precios posibles.
